Le rachat d'une entreprise:  conseils et analyses

Au lieu de passer par la phase de creation et de ce fait de partir de niveau zero, certains futurs chefs d entreprise preferent racheter une entreprise. Cette option est plus couteuse mais donne l'avantage de se lancer rapidement dans les affaires.

L interet d'acquerir une entreprise :

Cela permet d avoir a sa disposition une structure active produisant de la valeur ajoutee.

La clientele est déjà existante et est identifiee dans son secteur geographique

Les founisseurs , la banque et prestataires divers sont déjà definis et actifs

La structure est etablie equipee de son systeme informatique et de son organisation.

Cote etablissement financier, il est plus facile de financer le rachat d'une entreprise que d'accorder un financement a une societe ou tout est a developper. Le risque financier est moins important dans le premier cas.

Quels sont les risques :

.Afin de bien quantifier le risque d'un rachat d'entreprise, il est conseille de solliciter l'intervention d'un professionnel qui saura vous orienter  suite  a son analyse. Notre cabinet est en mesure de proposer ce service en abordant les aspects budgetaires et fiscaux d'une telle decision.

Il est important de ne pas se laisser influencer par la presentation de l entreprise a racheter.Cote vendeur son objectif est de vous la vendre absolument.

Il est necessaire de connaitre la raison qui a motive le chef d entreprise a vendre son entreprise.

Dans la grande majorite des reponses il s'agit de depart a la retraite ou tout simplement le souhait de realiser une plus value consequent. Gardons l'esprit mefiant s'il y a pas une raison cachee a cette intention de vendre.

.un aspect a aborder est le changement de direction. La passation de pouvoir va t elle etre bien faite ?

Les partenaires seront ils satifaits de ce changement .Il s agit en particulier  la clientele, du personnel et du banquier

C est la raison pour laquelle il est conseille de demander au vendeur au moment de la negociation de rester un  laps de temps present dans l entreprise afin de conserver une ambiance de confiance et de convivialite .

L'analyse  du dossier de rachat :

C est une etape importante qui va motiver votre decision. De nombreux documents vont etre demandes au vendeur. Un travail en commun est necessaire pour une bonne evaluation.

Nos etats de gestion construits  pour le besoin seront mis a la disposition de l acheteur et du vendeur en version francaise et hebreu. L'evolution du chiffre d'affaire, le benefice genere ou la valeur du fond de commerce seront des elements a etudier dans le detail.

Il y a plusieurs methodes pour racheter une entreprise

. en acquierant les titres ( cession de parts si c est une societe )

. le rachat du fonds de commerce

Tous ces points seront abordes en tenant compte de l aspect fiscal du sujet.

Le Ratio EBE :

C est un indicatif important dans la prise de decision du rachat de l entreprise.

Il se nomme l'Excedent Brut d'Exploitation. C est l'indicateur par definition de la santé de l'entreprise.

Il represente les ressources degagees par l'entreprise pour remunerer les capitaux engages, maintenir les investissements et payer les impots sur le benefice.

Verifier les donnees du contrat de vente :

L'etablissement du contrat de vente se redige en presence d'un avocat.

Il est stipule dans ce contrat en autre le prix de vente et la nature du bien achete,

le prix et les conditions de paiements , les donnees economiques comme le chiffre d'affaire et  benefice realise .

Il est necessaire de demander a ce que soit inscrite une clause de non concurrence ainsi que les conditions d applications.

chaque article du contrat doit etre verifie avec votre avocat afin qu'il ne soit pas caduque.

Notre equipe se tient a votre disposition pour vous conseiller et vous orienter vers des choix adaptes a votre situation. L'optimisation fiscale est toujours presente dans nos analyses lors de nos consultations. 

Deborah haddad 

Tel: 0545-837463